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第434章（第2页）

新云城今年的业绩有了个很大?的突破, 就是?蔡宏的国内团队能单独谈下百万大?单了！

蔡宏带着万风和小刘等人在青岛待了快一个月，每日花钱如流水，把自己今年的花费预算用了七八成, 不用说, 到年底肯定会超支的，但最终总算把那个工业用桶的订单收入囊中。

他打电话给周总时，周长城眼前是?一摞蔡宏的报销单，正?脑袋疼, 乍一听这百万订单已经在起?合同了，一下子站起?来?，大?声喝彩：“好！等你们回?来?，我给你们接风！”随后立即签字！

这个订单签下来?, 可真是?把蔡宏给撑起?来?了, 他签好合同, 拿到第一期两成的首期款后, 就带队回?深圳了，现在的他在新云城就是?横着走也没人言语, 除了周总能说他几句，谁也不能给他脸色看，就是?小舅子万风也得给他倒酒，更?别说隔壁做外贸那个毛莹！

毛莹看蔡宏这样嚣张, 内心暗暗拼命给自己鼓劲，没关系，这一年才过?了一半，后面还有六个月的时间能追上来?, 毛莹你绝对不能输给那个做内贸的男的！今年的汽车必须是?你的！

她现在一心就是?要找大?客户，之前联系的美国的那个汽车配件供应商, 八月份就会到中国来?，她一定要抓住机会！

毛莹的目标是?大?客户，开发信一直在往大?公司那儿发，那些低于十万美金的订单，她都让新来?的跟单同事去做，艾乔森现在是?她的一个对齐点，后面的客户必须要往这个方向?走，全?都要三十万美金订单起?步，计划很好，野心也很大?，就是?实现起?来?困难重重。

另外两个同事已经渐渐在积累好几单十万左右的美金订单了，毛莹也不着急，很坚定地认为自己是?能干成大?事的！

周长城每个月都看蔡宏和毛莹交上来?的销售表格，今年的完成度比去年要涨了至少百分之十六，但毛莹的完成度则是?慢了点，甚至不如另外两个同事。

更?别说现在还新加入了两位有经验的老销售，这两个销售都是?自己独立开发客户，独立跟进项目的，跟毛莹的工作也不相关，一时间各自为政的外贸销售部有点硝烟四起?的意味，因为都要争取公司里有限的技术部门的支持。

郭顺原先?兼任领导的报价部门，现已经独立出来?，作为单独部门，有了个新的领头人，原先?周长城认为不需要成立项目部，让销售和设计一起?过?渡一下，不过?因为现在订单在变多?，周长城想了想还是?招了两个项目工程师，自己带着，一同去跟进订单，算是?回?到了老本行。

看着毛莹的年度目标完成情况，都半年了才三成，周长城适当地催了催，其他的倒是?什么都没说，别的不谈，光是?看毛经理那拼命三娘的架势，态度还是?很好的。

蔡宏虽然签了青岛那个大?客户，但也不敢放下心来?了，还没到年底，一切的可能性?都有，外贸那边的势头也不小，每个月的询盘都很多?，且他们赚的是?美金，汇率一转就要乘以?七倍。何况周总是?说看谁回?款多?，那辆车才奖励给谁。所以?刚嚣张没几日，又拿着一沓名片，开始出门去上海观展，企图再挖掘多?几个潜在客户，也去催款。

整个新云城的技术和销售团队都很年轻，每个人都充满了竞争的爆发力，这也是?公司刻意经营的氛围，老板和老板娘都喜欢有冲劲有干劲的人。

周长城对这种氛围感到非常的痛快，账户上现金足够，他也乐意当个大?方的老板，每个月给每个部门都拨六百块的活动基金，让他们花钱去吃喝一番。

另一番，桂世?基在广州住了一周，甚至还见了小时候认识的朋友，在对故土的依依不舍中，又回?到深圳，他放下很多?顾虑和担忧，因为是?回?归老家，又和爸爸在一起?，整个人都很放松，时间也充足，父子和周万一家人去威风酒楼吃了饭，看到酒楼的上座率大?为惊叹，大?赞万云脑瓜子灵活，会想办法宣传生意，还说下回?要把妻儿也带过?来?尝尝贺师傅的手?艺。

而在参观了周长城的工厂之后，桂世?基也是?赞不绝口，又说自己的橡胶生意几乎处于停滞状态，要是?有合适的机会，兄弟两个可以?合作一番，周长城当然说没问题。

桂世?基刚离开深圳没两日，新云城再次接了个大?订单，是?来?自艾乔森的二次下单，这回?下的是?四十万美金的单子，产品还是?去年的钢材管，不过?参数有变化，所以?要重新报价和设计，他们的采购量真的很大?，周长城给毛莹开会，要求必须要服务好这个客户，更?是?亲自看过?艾乔森的每个联系邮件，只要是?重要的连线会议他都会出席，了解进度。

毛莹现在满脑子都是?要开发另外的大?客户，就想把艾乔森这个订单让她招的跟单助理来跟，但立即让周长城驳回?了：“毛经理，现在你把更?多?的时间都放在攻克新客户上面，这很值得表扬，但艾乔森是?我们第一个大?客户，绝不能让人家感觉到我们的敷衍。”

“去年我们交付了产品，诺瓦克先?生的团队对质量和交期都很满意，他们的工程师特意发邮件给我，夸奖你每一次回?复都很及时，中间的沟通工作做得很好，说感受到我们对他们的重视，合作很愉快，所以?他们才会再次找上新云城。如果你是?为了想培训新助理，带着她一起?跟客户，那可以?理解，但将一个这样重大?的订单交到完全?的新手?手?上，那就是?你的失职。”

若是毛莹完不成销售目标，周长城还不会这样严肃，毕竟销售也有一时长短，但如果艾乔森这样明显具有连续性的大?客户，毛莹都要偷懒，他作为老板就极为不满，干脆下通牒：“毛经理，你要是?实在忙不过?来?，这个客户可以转交给外贸部的其他同事。”

周长城的话，让毛莹顿时闪了一下身子，她脸上有点憋红，又觉得委屈，明明一直憋着劲儿在开发大?客户，中间也有很不错的询盘，还约了客户上门审厂，周总为什么看不到自己的努力？她只是?想把精力集中在开发新客户上而已，又不是?完全?不管艾乔森了，可毕竟自己是?员工，周总是?老板，她还是?点头：“周总，我会全?力以?赴跟进这个客户，新人我也会带好的。”

“嗯，出去吧，有问题随时汇报。”周长城不管她情绪如何，该做的工作要做。

从开始对毛莹勤奋工作的欣赏，周长城现在也摸清她的路数了，这就是?个太急于证明自己的下属，现在弄得倒是有点搞不清楚重点，这也让他头疼。

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