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第420章（第2页）

“买地建厂的事还早着，我们心里有个谱儿就行。”周长城让万云别想那么远，眼前也?很重要，“我是?想着最晚明年初就得到关内买房子了，今晚我认识了银行的人，对方说现在的金融政策，银行可以给?私企做经营贷，只要订单量够，评估过厂房和账户流水，就可以放贷，明天我让财务的人去打听清楚具体怎么操作，要是?有需要的话，那我们就有新的来钱渠道?。”

“房子买起来，我们也?好早点搬离灵宝村，这地方附近的人还是?太杂乱了点，”周长城拉着妻子的手，慢慢畅想未来，“到时让之慎和肚子里的宝宝一同上学，你就能空出来做点自己的事了。”

万云和他?的手指纠缠在一起，又放到自己肚子上，想到头?一年之慎的缠人劲儿，她根本空不出手来做其他?事，想笑又笑不出来：“到时候还不知道?肚子里这个会怎么样呢？”

周长城只觉得是?甜蜜的负担，他?爱家里的每个人：“我们一起带，要是?忙不过来就请多个保姆。”

既然?说到钱，不免也?讲起酒楼的情况，酒楼现在生意平淡，三位股东都?没分?红。

万云就说：“我们酒楼一直想打响知名度，但不论在公交车身上喷涂，还是?在车载电台内打广告，价格都?太贵了，一个月动辄十几万的广告费，收效如何也?不清楚。忠哥和董哥都?不同意花太多钱。”

“是?太贵了。”周长城的客户群体是?企业，不是?消费者，他?目前的宣传渠道?是?展会，甚至是?行业的口口相传，目前还没有很强的品牌包装意识，不过，他?却说，“登报纸呢？原来桂老师说过的，只要不是?那种?常年的大幅广告，报纸广告不会太贵。”

“我也?是?考虑这条路子，”万云其实心里有打算，只是?，“城哥，我说个想法?，你听听会不会觉得不合适。”

“我想在本地的报纸上刊登八五折优惠券，规定五日期限，那五日到酒楼吃饭的客人可以享受打折，威风酒楼会从他?们买单的金额中抽取十块钱，给?慈善机构捐款，到时候在店门口做个简单的公示，点餐超过两百的客人再赠送一个‘爱心天使?’的小娃娃，这种?小娃娃成?本不贵，就是?激励大家来吃饭，多点两个菜。”万云细细地讲着自己的想法?，“那五天，我们请一些电视媒体过来报道?采访，董哥有这个渠道?，看?看?如果上电视的话，有没有助力的效果。”

“后?面在报刊上长期刊登八八折优惠券，客人剪下报纸上的优惠券，买单的时候就能打折，反正就是?用‘让利’来吸引顾客。”

威风酒楼的定位就不是?高端粤菜，而是?中高端商务粤菜，因此适当?打折，反而更能吸引市民。

周长城发现认真工作时的万云是?最美丽的，她在解决问题的时候，整个人都?是?在发光，忍不住一口又一口地亲吻她的脸颊，直把人亲得脸色发红：“干嘛呀你，我在很认真跟你讲话。”

“我在认真听啊！”周长城边跟她玩闹，边夸她，“我的小云真厉害！自从开了这个酒楼，我的小云完全就变了，什么方法?都?敢想，想到什么都?敢做，真了不起！”

万云被周长城亲得有些气喘：“这不是?逼上梁山吗？酒楼又不是?小餐馆，当?然?得不停进步，不停学习，要不是?怀着孕，我还想去上上那些管理?课程，以前用不到这些知识，现在全都?要动脑筋去琢磨了。要是?我对酒楼毫无贡献，董哥和忠哥那两个股东恐怕要把我投票给?投出去！”

周长城停下来，眼神都?要着火了：“他?们敢！”说完还是?要继续亲。

“那你是?觉得这个方法?可行？”万云不带力气去推他?，任他?搂着，亲着。

“可行，不过最好还是?要花一笔钱，像是?车载交通电台，一到吃饭前夕，就让那些主持人进一下酒楼打折和捐款的广告，等做完这几日，看?看?效果怎么样，如果效果好的话，甚至可以长期冠名交通节目。”周长城平常开车就是?会习惯听听电台新闻和交通状况，电台广告，对有消费力的司机和有车一族来说是?个很入耳的方法?。

“这个也?行，我让徐全德直接去联系报社和电台招商部门好了。”万云眼波流转，推着他?那越来越不老实的手，低低地柔声?说道?，“城哥，你别乱招惹我，七个月了，不行…”

“唔，我知道?不行，就亲亲嘛…”

徐全德接到万云的要求，一个脑袋两个大！他?一个楼面经理?出身的人，哪里做过给?酒楼做推广的事！还真是?应了那句话，步步高升，伴随着步步挑战。

但万云也?没办法?，另外两个股东只同意批十万的预算，先小幅度做这件事，一切都?只能自己亲手来，她学着周长城的那副稳妥劲头?，徐徐地对徐全德说：“徐经理?，报纸上有招商部门，电台也?有招商热线，你先把自己的问题一条条列出来，我们过一下，没有遗漏的话，你再打电话去问，问清楚，做个书面总结报告给?我。”

徐全德硬着头?皮，顶硬上，跟万总开完会，列出这些问题，找到电话，一一打过去咨询，好在没有哪个机构会拒绝这种?商务合作，不过就是?要排期，现在都?排到两个月后?了。

但万云看?完报价后?不由笑起来，这两种?方式比在公共汽车车身上贴广告便宜多了，报纸每日刊登优惠券，交通电台在进节目之前按秒收费，可这两方面都?是?客户对平台，最直接的报价，人家的报价一个月做下来也?没超过五万，大气说道?：“加钱！做！让他?们把我们的广告挪到这个月！报纸上的捐款信息和优惠券，一定要赶在央视赈灾晚前刊登出去，半个版面刊登，一张报纸只印一张优惠券！交通电台的从今天开始插./.入广告，要二十秒来介绍我们这个活动，等这个活动过后?，我们再跟他?们谈冠名的商务，前面拿着根胡萝卜吊着对方先。”

徐全德也?没想到自己竟能做成?这件事，又赶紧按着万总的意思去联系对接人，甚至还亲自上门送礼，请求一定要把排期安排在本月，好不容易加钱说服对方，还要找小玩具厂定制“爱心天使?”的小娃娃。

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