4、新品上架第1页_我在大唐开书店_壹听可乐

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介绍太过新奇的商品，姜将选择不废话，直接展示。

“三位客官请看。”

她拿起一只铅笔，在草稿上写下‘炭笔’，再用橡皮把字迹擦掉。

三人皆瞪圆了眼睛，被这神奇的景象惊得愣在原地。

姜将：“这‘炭笔’是我家乡研制的一种新笔，与平日客官们使用的湖笔不同，与‘竹管笔’更像些，不过‘炭笔’无需取墨。”

说着，她又在草稿纸上写下‘炭笔/10文，橡皮/8文’。

“这是橡皮，可除去炭笔的字迹。”她又一次将草稿上的字迹擦了个干净。

三位顾客的眼睛完全亮了。

杜三德：“竟能这么方便！”

王子安：“如此一来，纸张岂不是可以反复利用！”

姜将惊讶的看向王子安。

没想到此人竟一下抓住了两种商品最大的卖点。

她很有信心，光是‘可循环使用纸张’这一卖点，铅笔和橡皮这两种在现代随处可见的商品，一定能在唐代成为爆款。

“是的，不仅方便，还实用。”对于商品的缺点姜将也不藏着掖着，“此物件倒不是十全十美，与湖笔相比，有些不够耐用。”

“不过炭笔不用额外配墨，字迹也可擦，这般算下来，消耗快些也是不亏的。”

比价，一个非常重要的销售手段。

三人原听到炭笔用得快时，觉得定价太高，毕竟一般一支湖笔才十几文。

姜将这么一比，他们也不再觉得贵，甚至认为物超所值，他们都是经常用纸笔的文人。

杜三德：“给我各来一种！”

他不久后要到外地上任，如此方便的用具简直是为他量身定做！

“客官爽快！”姜将脸上的笑容更甜了，“这样吧，两样给您算15文，算一套卖给您了。”

配套优惠，不仅能同时促进两种商品的销量，还能让顾客对店家的感官更好。

销售心理学有言:‘让利’，是销售一大法门。

商家和顾客，在剩余价值上，本质是对立的。

也就是说，卖货时不能让顾客认为，商家赚取的利润很高。

果然，一听到姜将优惠让利，其他俩人都爽快买了，认为姜将实诚。

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