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第149章 给表哥的待遇（第3页）
“用‘送’礼的标准定位，那还限量？真限了能赚到多少钱？哪怕你卖到一百块钱一包。”
“限量是对外面宣传的啊，对代理也要进行饥饿式的营销方式，定价也是全国的统一价，只是这种饥饿的程度有一些限制吧，真要限住了一定的量，那可能真的赚不到多少钱，毕竟买一百块钱一包烟的群体是有限的，大体的对这个群体有一个估量，还往宽了放一放限度，就可以了，真有的关系有门路的找到厂里来提烟的话，咱不得给人家点面子啊？”
林枫和苏苏这么一聊，基本就把以后营销的情况也给了出来，辛妮也不是听不明白。
她道：“这些事也是真不懂，不过，我就问下，要成为全省独家代理，得准备多少钱呀？”
全少睥独家代理，这个不是一般人能拿下来的，到时候都不知有多少人挤破头的要抢这个独家代理呢。
林枫看了下眼苏苏，那意思是说不啊？
苏苏更横他一眼，“我哥啊这是，这是准嫂，你给透个底儿呗。”
沈毅也攥着辛妮的手说，“我俩要见家长了，她也跑不了的，肯定得当我媳妇了，别人也不能要她啊，哈！”
辛妮又气又羞的，轻捶心上人的肩膀。
林枫点点头，“那我交个底儿，一般人来争取这个省代，我是准备用招拍方式‘卖’掉这个全省独家代理的，合约的起拍价是一千到一千五万百或两千万，每次加价不低于一百万，用于招拍的款子，100%转成提烟款，也就是说所以投入招拍的钱，都是烟款，可以说谁第一次拿下拍个省代，不分有一分钟浪费在提烟之外，而且在本省围内，烟厂不会给独家代理之外的任何人供烟，”
“合同几年？”
“起步五年，一但招拍成功，每年提烟不得少于若干量，这个是要放押金的，合约到期，押金返还或提烟都可以。”
“合约的押金是多少啊？”
“这个不贵，一百万吧！”
我去……押金一百万？还不贵，不过想想也是，全省的独家代理，才押你一百万，你敢说个贵字？
辛妮说，“那我爸是不是也要参加招拍啊？”
“本省的省代，我可以做主特签，不进行招拍，但是签合约时，押金照押，提烟款也不能少于招拍的底价……”
“啊，就是说，招拍的底价若是1500万，我爸就要拿1500万+100万押金是吗？”
“差不多是这个意思吧。”
林枫点头。
辛妮龇了龇牙，她家能不能拿出1500万现金，她真的没底儿。
她不由望向沈毅。
沈毅也极聪明，他道：“我们先弄清底价就行了，不参与招拍就拿到独家的省代，这已经是最大的优势了，照这个起拍价，我估计没有三五千万的资金，也不要进来参加，”
他又对林枫道：“普通万宝路的烟价已经深入了民心啊，精品要走高端，正式上市前，就会有一波宣传吧？”
“那肯定，没有强势的宣传，没有竖立起口碑前，谈什么招拍啊？根本没人买帐的，上市前不仅要大力宣传制造声势，肯定要上y视的重要时段去广告的，各方面的广告也必然扑天盖地，上市前至少炒作4060天，y视的广告会包年……”
“啊，那就厉害了啊……那举行招拍的话，全国各地的大烟代理都会来争啊，又有全年的免费广告，他们还不笑死？”
如果是这样的话，独家省代都不用出门，各地市的烟代都把他手里的货给抢光了吧？
林枫淡淡道：“大广告一出来，没有5000万来参与拍招，想也不用想的……”
话说到这，1500万的底价就签下省代，那得占多大便宜啊？谁有5000万资金乐意全压在一款烟上？哪怕有强势广告也是大风险，也就是说，前期投入的钱越少越好呗。
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